【保育園経営者必見】早番・遅番保育士不足を解消！ジオターゲ広告で近隣人材を確保

「来月の早番シフト、また園長である私が埋めるしかないのか…」

「遅番専従のパートさんが急に退職。明日からどうしよう」

保育園経営者様、あるいは採用担当の皆様。毎月のシフト作成のたびに、このようなため息をついていませんか。

保育士不足が叫ばれて久しい昨今ですが、その中でも特に深刻なのが「早番（7:00〜9:00）」と「遅番（18:00〜20:00）」のスポット人材不足です。

日中のコアタイムはなんとか回っていても、開園と閉園の「端の時間」を埋めるためだけに、正職員に残業を頼んだり、派遣スタッフを高額な時給で雇ったりしているのが実情ではないでしょうか。

しかし、既存の求人媒体にお金をかけ続けても、この問題は解決しません。

なぜなら、この「端の時間」に働ける人は、遠くからは通ってこないからです。

解決の鍵は、園の半径数百メートル以内に住んでいる「潜在保育士」を掘り起こすことにあります。

今回は、Web広告の技術である「ジオターゲティング」を駆使し、

最も採用難易度の高い「早番・遅番」スタッフを、低コストかつ定着しやすい形で採用する防衛策について、徹底的に解説します。

なぜ、「早番・遅番」の保育士はこれほど集まらないのか？

まずは、敵を知ることから始めましょう。

多くの園長先生が「時給を上げれば来るはずだ」と考えがちですが、早番・遅番不足の本質は「金額」ではありません。

「ライフスタイル」と「物理的距離」のミスマッチが原因です。

通勤時間30分の壁

朝7時から勤務するために、6時に家を出て電車に乗る。

あるいは、夜20時まで勤務して、家に帰ってから夕食を作る。

これは、家事や育児を担うことが多いパートタイム層にとって、非常に負担が大きい働き方です。

時給が100円や200円高くても、通勤に往復1時間かかってしまえば、そのメリットは相殺されてしまいます。

つまり、早番・遅番スタッフの商圏（採用可能なエリア）は、日勤スタッフよりも圧倒的に狭いのです。

「電車に乗らずに通える距離」に住んでいる人しか、このシフトには定着しません。

「フルタイム保育士」の仕事への恐怖心

潜在保育士（資格はあるが働いていない人）が復職をためらう最大の理由は、「今の保育現場についていけるか」という不安です。

「ピアノが弾けない」

「ICT化された日誌や指導案が書けない」

「保護者対応が怖い」

従来の求人票で「保育士募集（早番）」と書くと、これらの業務すべてを求められると誤解されてしまいます。

これが、応募のブレーキを踏ませている正体です。

半径1kmの「ご近所さん」を狙うジオターゲティング広告とは

そこで有効なのが、スマートフォンの位置情報を利用した「ジオターゲティング広告」です。

Google広告やInstagram広告、LINE広告などで設定可能です。

新聞の折込チラシも地域を絞れますが、若年層や子育て世代は新聞を取っていません。

スマホの中に、デジタルなチラシを配るイメージを持ってください。

無駄撃ちなし！「園の近所」だけに配信

大手求人サイトに掲載すると、県全域や市全域の人に見られます。

しかし、電車で1時間かかる場所の人に早番求を見せても、応募にはつながりません。

ジオターゲティングなら、「園の住所から半径1km以内」や「〇〇学区内」といったピンポイントな設定が可能です。

「朝、すっぴんで来ても誰にも会わない距離」に住んでいる人にだけ、広告を表示させることができます。

潜在層（求人サイトを見ていない人）に届く

本当に欲しい人材は、今現在「保育士求人」と検索している人だけではありません。

「子育てが一段落したから、何かパートでもしようかな」

「今の職場が遠いから、近くで働きたいな」

そうぼんやり考えている人が、普段見ているInstagramのフィードやLINEのニュース画面に、

「ご近所の〇〇保育園です。朝の2時間だけ、お手伝いいただけませんか？」

という広告が出てきたらどうでしょうか。

「あ、あそこの保育園か。近いし、ちょっと話を聞いてみようかな」

という動機づけを作ることができるのです。

ターゲット別戦略：誰に何を刺すか？

近隣に住んでいる「資格保持者」には、大きく分けて2つの層がいます。

それぞれの層に響くメッセージは全く異なります。

ターゲットA：子育て現役の「ママさん保育士」

自身も小学生や中学生の子どもがいる層です。

彼女たちが求めているのは、「家庭との両立」です。

【遅番狙いのアプローチ】

「夕方18時からの2時間だけ。夫が帰宅してから働けます」

「週2回からOK。扶養内で資格を活かしませんか」

日中は自分の家事や子どもの用事を済ませ、夫や祖父母の手がある夜の時間帯だけ働く。

このスタイルは、意外とニーズがあります。

ターゲットB：子育て終了後の「ベテラン主婦・シニア層」

子育てが終わり、時間に余裕ができた50代〜60代の層です。

彼女たちが求めているのは、「社会とのつながり」と「健康的な生活リズム」です。

【早番狙いのアプローチ】

「朝の散歩がてら、お仕事しませんか？」

「ブランク20年でも大丈夫。昔取った資格が地域の役に立ちます」

「ピアノなし、書き物なし。子どもを受け入れるだけの簡単なお仕事」

早起きが得意なシニア層にとって、朝7時からの勤務は苦になりません。

むしろ、朝の時間を有効活用できることにメリットを感じてくれます。

反応率を劇的に上げる「業務の切り出し」と求人コピー

ジオターゲティング広告でクリックした先に用意するページ（または広告文そのもの）には、徹底的に「ハードルを下げる」工夫が必要です。

「保育士募集」ではなく、「朝の受け入れ担当募集」と言い換えるくらいの潔さが必要です。

「保育」を因数分解する

早番・遅番の業務を思い出してください。

本当に高度な保育スキルが必要な時間はどれくらいあるでしょうか。

【早番の業務例】

・鍵を開ける、換気をする

・視診（受け入れ時の健康チェック）

・保護者からの伝達事項を聞く

・合同保育での自由遊びの見守り

【遅番の業務例】

・合同保育での見守り

・おもちゃの片付け、消毒

・お迎えに来た保護者への引き渡し

・戸締まり、消灯

これらの業務のうち、「ピアノ」「指導案作成」「行事の企画」は一つもありません。

求人広告では、これを強調します。

「責任の所在」を明確にして安心させる

ブランクのある方が最も恐れるのは、「何かあった時の責任」と「保護者対応」です。

広告の中で、以下の点を明記しましょう。

「必ず正職員が1名以上同じシフトに入ります」

「保護者からの難しい質問は、すべて正職員にバトンタッチしてください」

「急な発熱対応などは、リーダー保育士が行います」

「私はサポート役なんだ」と認識してもらうことで、応募の心理的ハードルは劇的に下がります。

Web広告の画像クリエイティブの正解

InstagramやFacebook、Googleのディスプレイ広告で表示する画像は、文字以上に重要です。

綺麗なフリー素材の保育士写真は、かえって「嘘くさい」「大変そう」という印象を与えかねません。

「近所感」と「リアル」を演出する

1. 地図やランドマークを入れる

画像の端に、簡単な地図や「〇〇スーパーの裏」といった文字を入れます。

「あ、あそこのことね！」と直感的に分かってもらうことが、クリックへの第一歩です。

2. 実際の職員（できれば同年代）の後ろ姿

若いピチピチの先生ばかりの写真だと、50代の潜在保育士は「私なんてお呼びじゃない」と引いてしまいます。

エプロンをつけて子どもと遊んでいる、少し年配の先生の背中や横顔の写真を使うことで、「ここなら私でも馴染めそう」と思わせます。

3. 具体的な時間をデカデカと書く

「7:00〜9:00 急募」「時給1,500円」

おしゃれさよりも、条件の分かりやすさを優先してください。

スマホの小さな画面で見るので、文字は大きく、情報は絞ることが鉄則です。

採用後のミスマッチを防ぐ「お試し体験会」

Web広告で応募が来たら、いきなり面接をするのは避けましょう。

近所の方だからこそ、不採用になった時の気まずさや、入社後の早期離職は避けたいものです。

「説明会・見学会」という名の面接

「まずは園の雰囲気を見に来ませんか？」と誘い出します。

履歴書不要、普段着でOKと伝えます。

ここで確認すべきは、以下の3点だけです。

1. 挨拶と人柄：子どもや保護者に明るく挨拶できるか。

2. 体力面：床からの立ち座りや、とっさの動きに不安はないか。

3. シフトの安定性：希望する曜日や時間に、継続して来られる環境か。

現場スタッフへの周知徹底

せっかく採用した「早番・遅番専任スタッフ」を辞めさせないためには、受け入れる現場（正職員）の協力が不可欠です。

「あの人は早番だけで、書類もやらないなんてズルい」

現場からそんな不満が出ないよう、園長からしっかりと説明する必要があります。

「〇〇さんが朝来てくれるおかげで、みんなの残業が減るんだよ」

「〇〇さんは『受け入れのプロ』として来てもらうから、事務作業は頼まないでね」

このように役割分担を明確にし、お互いにリスペクトできる環境を整えてください。

コスト比較：派遣を使うよりどれくらい安い？

最後に、お金の話をしましょう。

早番・遅番の人材確保に、どれくらいのコストをかけていますか？

人材派遣・紹介会社の場合

・紹介手数料：年収の25%〜35%（パートでも10万円〜30万円）

・派遣時給：園の支払いは2,000円〜2,500円（スタッフの手取りはもっと低い）

派遣スタッフを毎日2時間使えば、月額でかなりの出費になります。

しかも、派遣期間が終わればまた人探しです。

自社運用のジオターゲティング広告の場合

・広告費：月額3万円〜5万円程度からスタート可能

・クリック単価：数十円〜数百円

・採用コスト：何人採用しても広告費のみ（成功報酬なし）

例えば、月5万円の広告費で2名のパート採用ができれば、1人あたりの採用単価は2.5万円です。

紹介会社に払う数十万円と比べれば、その差は歴然です。

浮いたコストを、採用したパートさんの時給アップや、正職員の賞与に還元することができます。

まとめ：地域に愛される園になるための第一歩

「近所の人を雇うと、何かあった時に噂になりそうで怖い」

そう敬遠される園長先生もいらっしゃいます。

しかし、逆の発想をしてみてください。

近所に住む人が楽しく働いている園は、地域での評判が必ず良くなります。

「あそこの園長先生は働き方を考えてくれる」「スタッフを大切にしている」

そんな口コミは、将来的な園児募集にも必ずプラスに働きます。

早番・遅番の問題を、「ただの労働力不足」と捉えず、「地域との接点を作るチャンス」と捉え直してみませんか。

Googleマップを開き、園の半径1kmにどれくらいの住宅があるか見てください。

その屋根の下に、かつて保育への情熱を持っていた誰かが、あなたの園からのオファーを待っています。

テクノロジーの力を借りて、その扉をノックするのは今です。

正職員が笑顔で働き、子どもたちが安心して過ごせる環境を守るために、新しい採用手法にぜひ挑戦してみてください。