2025年6月16日

20代の若者は、日々膨大なコンテンツの中を生きています。テレビよりもスマホ、検索よりもSNS、広告よりも体験。この世代に「見てもらえる」「気になってもらえる」広告を作るには、ただ配信するだけでは足りません。この記事では、20代向けエンタメ商材を扱う企業が取り入れるべきWEB広告手法を、ストーリー仕立てでわかりやすく解説していきます。
目次
- 1 なぜ20代に広告が刺さらないのか?
- 2 20代がハマる!広告クリエイティブの作り方
- 3 広告配信のおすすめチャネル
- 4 20代に選ばれるブランド体験とは?
- 5 まとめ:20代向けWEB広告成功のカギは「共感」と「余白」
- 6 エンタメ好き20代に効く!リスティング広告&ジオターゲティング広告の効果的な使い方
- 7 なぜ20代のエンタメ層に広告が届きにくいのか?
- 8 リスティング広告とは?
- 9 ジオターゲティング広告とは?
- 10 2つの手法を組み合わせることで最大効果を
- 11 広告事例:20代向けアニメコラボカフェの集客成功例
- 12 まとめ:今すぐ試せる20代エンタメ層への広告戦略
- 13 TikTok広告:20代の感性に刺さる動画訴求
- 14 Meta広告:InstagramとFacebookでファン層に深く刺す
- 15 Google広告(Display&YouTube):興味喚起とブランド認知に活用
- 16 媒体全体を横断した“連携戦略”
- 17 まとめ:媒体別設定+連携が成果を最大化する秘訣
なぜ20代に広告が刺さらないのか?
「スルースキル」が高すぎる
今の20代は、生まれたときからネットとともに育ってきた“デジタルネイティブ”。目が肥えており、広告だと感じた瞬間に“スルー”します。彼らに広告を届けたいなら、広告とバレない工夫や、広告であることを逆手に取ったクリエイティブが求められます。
共感しないと動かない
機能やメリットだけを押し出しても、20代の心は動きません。彼らは「自分ゴト化」できる内容でなければ、リアクションしない傾向があります。「これ、私のことかも」と思わせる導入が重要です。
20代がハマる!広告クリエイティブの作り方
ストーリー性を持たせること
例えば動画広告なら、単なる紹介ではなく「登場人物が商品と出会って変化する」というストーリー仕立てにするだけで視聴完了率が大きく変わります。TikTokなどでのストーリーベースの広告は、「広告っぽくないから最後まで見た」という声が多いのです。
ミームや流行語を取り入れる
いま話題の言葉やネタ(ミーム)を取り入れることで、「これ見たことある!」と感じさせる入り口が作れます。注意点として、使い方を誤ると“滑る広告”になるため、現役のZ世代や若手プランナーの意見を取り入れることが成功の鍵です。
あえて“ゆるさ”を演出する
完璧すぎる広告は、かえって距離感を生むことも。素人っぽい演出や、“失敗を見せる”表現が共感を生みやすいケースもあります。YouTuberのようなテイストの広告が好まれるのもその一例です。
広告配信のおすすめチャネル
TikTok:ストーリー×音楽の最強コンボ
20代前半への訴求なら、TikTokはマスト。特に15秒〜30秒で完結するストーリー広告が有効です。楽曲やBGM選びで印象は大きく変わります。音のセンスも重要な要素です。
YouTubeショート:検索されないけど見られる
エンタメ系であれば、YouTubeショートも効果的です。商品名で検索されることは少なくても、「面白いからシェアしたい」というモチベーションで広がっていきます。エモさや笑いがカギになります。
Instagramストーリーズ広告:気づかせずに刷り込む
自然な流れで表示されるストーリーズ広告は、世界観の作り方が重要。ファッション・音楽・映画系のエンタメには特に相性が良く、インフルエンサーの起用と組み合わせると効果が倍増します。
20代に選ばれるブランド体験とは?
「体験」こそ最高の広告
20代は「自分で試したこと」に価値を感じます。体験型イベントや、SNS投稿したくなる仕掛けは、広告では得られない熱量を生み出します。UGC(ユーザー生成コンテンツ)として拡散される可能性も高いです。
UGCを活かす仕組みを作る
20代が投稿したくなる体験や、写真映えするデザイン、ネタになる仕掛けを広告設計に組み込むことで、“広告がコンテンツ化”します。UGCを集めた特設ページを作るのも有効です。
まとめ:20代向けWEB広告成功のカギは「共感」と「余白」
20代の心を動かすには、「売りたい」気持ちを一度引っ込めて、共感をベースにしたアプローチをすることが何より大切です。そして、受け手に“解釈の余白”を残すことで、広告は「自分ゴト化」され、自然に受け入れられます。
最新のSNS動向や、若者の間でのトレンドを押さえつつ、「広告を広告と見せない設計」がこれからの基本。あなたのエンタメ商材も、ストーリーを持った広告に変えるだけで、今まで届かなかった20代にしっかり届くようになります。
エンタメ好き20代に効く!リスティング広告&ジオターゲティング広告の効果的な使い方
ライブ、フェス、アニメ、推し活――エンタメに熱中する20代は、SNS世代でありスマホ世代。その特性を理解して広告を届けることが、成果を出すためのカギです。本記事では、エンタメ好きな20代に刺さる《リスティング広告》《ジオターゲティング広告》の効果的な活用法を、分かりやすく解説します。
なぜ20代のエンタメ層に広告が届きにくいのか?
20代は広告慣れしています。目にする広告の量が多く、情報の取捨選択も早いため、”届かない””スルーされる”と感じる広告担当者も多いでしょう。ですが彼らは、興味のあるテーマや価値ある情報には、積極的に反応します。
つまり、「好きなエンタメ」と「今の気分」に合ったタイミングでアプローチすれば、広告は無視されずに受け入れられます。
リスティング広告とは?
リスティング広告とは、ユーザーがGoogleやYahoo!で検索したときに表示される、検索連動型の広告です。「検索ワード=ニーズが明確」なので、興味関心の高い層にピンポイントで届けられます。
20代エンタメ層に効果的なリスティング広告の配信テクニック
1. 「エンタメ×地域」の検索ワードを狙う
たとえば「渋谷 フェス」「大阪 推しカフェ」「横浜 アニメショップ」など、エンタメと場所がセットになった検索は、目的が明確で購買行動に近い層です。こうしたワードを積極的に広告キーワードとして設定しましょう。
2. 時間軸を意識したワードが刺さる
20代は“今週末”“今日”などのワードに敏感です。例:「今週末 フェス 東京」「今日 行けるイベント 渋谷」。期間限定の体験やイベント情報と相性が良く、クリック率が高まります。
3. 広告文は「エモい言葉」で惹きつける
「一生の思い出になる夜を」「推し活仲間とシェアしよう」など、心に響く表現を取り入れることで共感を誘いましょう。数字や限定性(例:「3日間限定」「1日100名限定」)も効果的です。
4. スマホファーストのランディングページ(LP)を設計
リスティング広告から遷移する先のページは、スマホ最適化が必須。動画・画像・縦長構成・SNS連携などを取り入れ、イベントや商品の魅力を直感的に伝える設計にしましょう。
5. 曜日・時間帯で配信スケジュールを最適化
20代の行動パターンに合わせて配信時間を調整することで効果が上がります。例:金曜18時以降は週末の予定を探す層が増える、平日の通学・通勤時間(8:00~9:30、17:00~19:00)も狙い目です。
ジオターゲティング広告とは?
ジオターゲティング広告は、ユーザーの現在地や過去の訪問場所に応じて広告を配信できる手法です。Google広告、Meta広告、LINE広告、TikTok広告などが対応しています。
20代エンタメ層に刺さるジオターゲティングの活用法
1. 「今、その場所にいる人」にリアルタイム配信
渋谷・新宿・心斎橋など、若者が集まるエリアにいるユーザーに、その場で広告を出せば、高確率で関心を引けます。たとえば「〇〇ビルの裏にある、推し活カフェでコラボドリンク提供中!」など。
2. 過去に来た人への再アプローチも可能
ジオフェンシング(仮想的なエリア)を使えば、「過去1か月以内にライブ会場に行った人」などにも配信できます。エンタメ趣味層に再度関心を引く手法として有効です。
3. イベント周辺での“ついで消費”を促す
ライブや舞台の当日、周辺の飲食店やコラボショップに広告を出せば、参加者の“ついでに寄りたい”心理に刺さります。例:「〇〇ホールから徒歩3分!ドリンク割引キャンペーン中」など。
4. タイミング&位置の掛け合わせが強い
例えば、「夜18時~21時に渋谷駅半径500m内で広告を表示」など、時間と場所を掛け合わせた設定ができるため、非常に精度の高いターゲティングが可能です。
2つの手法を組み合わせることで最大効果を
リスティング広告とジオターゲティング広告は、それぞれ単体でも効果がありますが、組み合わせるとさらに反応率が上がります。
- 検索で関心を引いた後、現地に近づいたタイミングで再度広告を出す
- ジオターゲティングでリアルな場所に広告を出し、興味を持った人が検索したときにリスティングで補足
このように「検索」と「位置情報」を連動させた戦略を組むことで、広告が自然にユーザーの体験に溶け込みます。
広告事例:20代向けアニメコラボカフェの集客成功例
秋葉原で開催されたアニメコラボカフェでは、以下のような戦略を取りました。
- リスティング広告:「秋葉原 アニメカフェ 今週」「〇〇コラボカフェ 限定メニュー」などで検索した層に配信
- ジオ広告:秋葉原駅・アニメイト・ゲーマーズ周辺にいる人に向けて「今だけコースター無料配布中!」と訴求
結果、広告クリック率は平均の1.6倍、来店率は週末で40%増を記録しました。20代の“行動と感情”に寄り添った施策が成功の要因です。
まとめ:今すぐ試せる20代エンタメ層への広告戦略
エンタメ好きな20代にリーチするには、「興味」「場所」「タイミング」が揃った広告が必要です。
- リスティング広告で“検索ニーズ”に応える
- ジオターゲティングで“その場所にいる人”にリアルタイムでアプローチ
- 感情に訴えるクリエイティブやエモいコピーも忘れずに
テクニックだけではなく、「いま、この人が何を求めているか?」に寄り添った広告配信が、成果につながる近道です。今こそ、20代の心を動かす広告運用を始めてみましょう。
TikTok広告:20代の感性に刺さる動画訴求
1. 配信キャンペーンの目的を明確に
目的別にキャンペーンを分けます。「動画視聴」「ウェブサイト誘導」「来場促進」など、ゴールによって入札方式(CPV/CPC/oCPM)や最適化が変わります。
2. ターゲティング設計
- 年齢・性別:20〜29歳、性別ミックスを基本
- 地域:「渋谷」「大阪」「福岡」など、エンタメホットスポットを指定
- インタレスト:「音楽」「アニメ」「ライブ」「映画」「推し活」など
- ビヘイビア:アプリ利用履歴(動画視聴頻度など)
3. クリエイティブ設定のポイント
- 尺:6〜15秒。冒頭0.5秒で「推し」要素を見せる
- フォーマット:縦画面・フルスクリーン
- テキストオーバーレイ:「〇〇限定」「今だけ無料」など強い訴求文言
- 音と映像の動きを同期:音楽と推し映像で一体感を出す
4. 配信最適化のテクニック
- Lookalikeオーディエンスで類似ユーザーへ
- 頻度上限:1日3〜5回で飽きさせない
- ABテスト:動画とコピーを組み合わせ比較
5. 計測・改善
TikTokピクセルでイベント(LP到達、ボタンクリック)を追跡し、CPC/視聴完了率/CPAを指標に改善を繰り返します。
Meta広告:InstagramとFacebookでファン層に深く刺す
1. キャンペーン設計
目的は「エンゲージメント」「トラフィック」「コンバージョン」など。「フォロー募集用」と「チケット販売用」はキャンペーンを分けて設計しましょう。
2. オーディエンス設計
- コアターゲティング:年齢20〜29・趣味(音楽、アニメ、ファッションなど)
- カスタムオーディエンス:サイト訪問者・チケット購入者など
- Lookalike:カスタムから類似層を自動で拡張
3. 配信フォーマットとクリエイティブ
- Instagramストーリーズ:縦動画・画像+CTA(Swipe Up)
- フィード広告:カルーセル形式でイベントの見どころを複数提示
- 動画広告:15〜30秒。推しアーティストのライブ映像+感想テキストなど
4. スケジュールと予算配分
週末や夜間、イベント直前に予算を厚くすることで、リアルタイムでの反応率は高まります。
5. 効果測定と改善
いいね・コメント・シェア・クリック率・到達率などを分析し、CTRの低い広告はコピー・ビジュアルを即改善しましょう。
Google広告(Display&YouTube):興味喚起とブランド認知に活用
1. キャンペーンの目的設定
「認知向上」「リマーケティング」「ウェブ訪問促進」など、目的別にキャンペーンを分けます。
2. ターゲティング設計
- キーワードターゲティング:検索意図が高いワード(例:「アニメ カフェ」「音楽フェス チケット」)
- 興味関心層:音楽、映画、アニメ、ゲームなど
- プレースメント指定:YouTube人気チャンネルや音楽・アニメ系サイトに広告
- リマーケティング:過去にサイトを訪問したユーザー
3. クリエイティブの種類
- バナー広告:視認性を高めるアイキャッチ画像+CTA
- YouTube動画広告:TrueView(スキップ可)では最初の5秒で引き込む構成に
- バンパー広告:6秒未満、ストーリー性を簡潔に伝える
4. 配信設定と最適化
- 場所:東京・大阪など20代の多い都市に絞り込む
- 言語:日本語設定、デバイス:スマホ中心
- 予算:視認回数保証型CPMでリーチを広げる
- スケジュール:夜18〜22時、土日昼間に集中投下
5. 計測指標と改善フロー
インプレッション、視聴完了率、クリック率、滞在時間などをダッシュボードで追って、クリエイティブや配信対象を随時見直します。
媒体全体を横断した“連携戦略”
各媒体単体でも効果は上がりますが、相互に連動させると相乗効果が期待できます。
1. タグやピクセルを共通設置
TikTokピクセル・Metaピクセル・GoogleタグをすべてLPに設置し、ユーザー行動を共通で把握します。
2. マルチチャネルリマーケティング
TikTokで動画を見た人にInstagramでリマインド広告、GoogleでLP訪問者にYouTube広告など、クロスターゲティングで再接触を図ります。
3. オーディエンスの分割活用
- 来場済み・コンバージョン済み:類似オーディエンスで新規獲得
- 興味層:動画視聴だけの人には別訴求動画
4. パフォーマンスレポートの統一化
キャンペーン別・媒体別に共通指標(CTR/CPA/CVRなど)をまとめ、一つのスプレッドシートでPDCAを回します。
まとめ:媒体別設定+連携が成果を最大化する秘訣
エンタメ好きな20代には、感情に刺さるクリエイティブとシームレスな体験が重要です。媒体ごとに最適な設定をし、それらを連携することで、広く深く広告効果を伸ばせます。
- TikTok:短尺動画で感情に刺す
- Meta:フォロー・共感を深めるコンテンツ
- Google:発見と認知を支えるバナー・動画配信
- クロスチャネルでリマケ・類似対象へ再接触
ぜひこれらの設定を参考に、次のキャンペーンで20代エンタメ層へのリーチと成果を伸ばしていきましょう。
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