健診専門クリニックは即効型集客ジオターゲティングで企業健診枠を近隣法人へ配信し受診数増加！

「秋から冬にかけての閑散期、健診の予約枠がガラ空きになってしまい、スタッフや設備の稼働率が著しく低下している」

「近隣の法人にテレアポやDM（ダイレクトメール）で営業をかけているが、人事や総務の担当者に全く繋がらず、門前払いされてしまう」

「遠方の企業と契約できたのはいいが、従業員から『遠くて通うのが面倒』と不満が出たらしく、翌年の契約更新が見送られてしまった」

予防医療の要であり、安定した収益基盤となる「健診専門クリニック」。その経営において、労働安全衛生法で義務付けられている「定期健康診断（企業健診）」の法人契約をどれだけ獲得できるかは、クリニックの存続と成長を左右する最重要課題です。

企業健診は、一度契約を結べば毎年継続して数十名〜数百名の受診者が確保できるだけでなく、そこから「人間ドックへのアップセル」や「二次健診・精密検査の受診」、さらには「産業医契約」へと繋がる、極めてLTV（生涯顧客価値）の高い優良なBtoBビジネスモデルです。

しかし、多くの健診クリニックは「新規法人の獲得」に苦戦しています。

健康診断のシーズンである春から夏にかけては予約が殺到するものの、それ以外の時期は予約枠を持て余してしまうという「季節変動の波」に悩まされています。この空き枠を埋めるために営業活動を行っても、企業の担当者は日々の業務に追われており、見ず知らずのクリニックからの営業電話には耳を貸してくれません。

この膠着状態を打破し、クリニックの「空き枠」と、近隣企業の「健診先探しのニーズ」を瞬時にマッチングさせる最新のデジタルマーケティング手法が、「ジオターゲティング（位置情報）広告」を活用した即効型の法人集客です。

本記事では、健診クリニックの経営者や事務長、マーケティング担当者に向けて、スマートフォンのGPS位置情報を利用し、クリニック周辺の「オフィス街」や「工業団地」にいる経営者・人事担当者のスマホ画面を直接ジャックして、企業健診の予約をもぎ取るための戦略と具体的なノウハウを徹底的に解説します。

時代遅れのアナログ営業から脱却し、地域企業の健康を支える絶対的なパートナーとして選ばれ続けるためのロードマップを手に入れてください。

企業健診の絶対条件：「距離」と「タイパ」がもたらす優位性

法人向けの集客戦略を立てる前に、まずは「企業（人事・総務担当者）と従業員が、健診クリニックに何を求めているのか」という顧客心理を解像度高く理解する必要があります。

最新の医療機器があることや、内装が豪華であることは、確かにプラスにはなりますが、企業健診において最も重視される「決定打」ではありません。

人事担当者の最大のプレッシャーは「受診率100%の達成」

企業にとって、従業員に年1回の定期健康診断を受けさせることは法律上の義務です。もし未受診者がおり、労働基準監督署の監査が入れば、指導や罰則の対象となります。

そのため、人事担当者は「いかにして期限内に、全従業員に健診を受けさせるか（受診率100%を達成するか）」という重いプレッシャーを抱えています。

しかし、従業員側の本音はどうでしょうか。

「業務が忙しくて行く暇がない」「わざわざ電車に乗って遠くのクリニックに行くのは面倒くさい」「半日も時間を潰したくない」というのが偽らざる本音です。

従業員が行きたがらない遠方のクリニックを指定してしまうと、日程調整が難航し、結果的に未受診者が続出するという、人事にとって最悪の事態を引き起こします。

「オフィスから近い」ことが最大の付加価値

したがって、企業が健診クリニックを選ぶ際の絶対的な優先条件は「オフィスの近くにあり、移動時間がかからないこと」と「待ち時間が少なく、すぐに業務に復帰できること（タイムパフォーマンス＝タイパ）」の2点に集約されます。

「会社の裏のビルにある」「徒歩5分で行ける」という物理的な距離の近さは、他のどんな最新設備よりも強力な営業上の武器となります。従業員は「午前中の1時間だけ抜けて健診に行き、すぐオフィスに戻って会議に出る」という柔軟な働き方が可能になり、人事担当者も「すぐそこなんだから、さっさと行ってきて！」と強く促すことができるからです。

つまり、健診クリニックが法人営業を行うべき相手は、全国や県全域の企業ではなく、「クリニックから半径1km〜3km以内に存在する、歩いて（あるいは車ですぐ）通える企業」に絞り込むべきなのです。

従来のアナログBtoB営業（テレアポ・DM）が通用しない理由

近隣の企業をターゲットにするとして、これまでは電話営業（テレアポ）や、パンフレットの郵送（DM）、あるいは直接の飛び込み営業が主流でした。しかし、現代のビジネス環境において、これらの手法は急速に効果を失っています。

受付ブロックと「迷惑電話」への嫌悪感

企業の人事・総務部門には、毎日無数の営業電話がかかってきます。そのため、「新規の営業電話は担当者に繋がずにお断りする」という厳しい受付ブロックがマニュアル化されています。

仮に担当者に繋がったとしても、忙しい業務の最中に突然かかってくる営業電話は「迷惑」以外の何物でもなく、クリニックに対するネガティブなブランドイメージを植え付けてしまう危険性すらあります。郵送されたDMも、開封されることなくそのままシュレッダー行きになるのが関の山です。

タイミングの不一致（今、探していない）

企業が健診クリニックを探す、あるいは変更を検討する「タイミング」は非常に限られています。例えば「今年の健診担当クリニックの予約が取れなかった時」「前回のクリニックの対応が悪く、変更先を探している時」「新入社員が大量に入り、臨時の枠が必要になった時」などです。

テレアポやDMは、この「企業が困っているドンピシャのタイミング」に当たる確率が天文学的に低いため、膨大な労力に対して成約率が極めて悪くなります。

ジオターゲティングで「近隣法人」を狙い撃つ最新デジタル戦略

受付にブロックされず、企業の担当者が「自分から情報を求めている瞬間（スマホを見ている時）」に、ピンポイントで「近くのクリニック」をアピールする。この理想的なBtoB営業をデジタルの力で実現するのが、「ジオターゲティング（位置情報）広告」です。

ジオターゲティング広告は、スマートフォンのGPSデータを活用し、特定の狭いエリア（半径〇km、あるいは特定の建物）の中に「今いる人」や「普段そこに出入りしている人」のスマホ画面（ニュースアプリやSNSなど）にだけ、バナー広告を配信するシステムです。

BtoBにおける「オフィス街・工業団地」のポリゴン配信

企業健診の獲得において、ジオターゲティングは魔法のような威力を発揮します。

なぜなら、「特定のオフィスビル群」や「地域の工業団地」のエリアだけを指定（ポリゴン指定・仮想フェンスを設定）して広告を配信すれば、そこにいるのは必然的に「その企業で働くビジネスパーソン（経営者・人事総務を含む）」になるからです。

例えば、クリニックから徒歩圏内にある巨大なオフィスビルや、車で10分ほどの距離にある工業団地。そのエリアにピンを立て、平日の昼間（休憩時間などスマホを見やすい時間帯）に広告を集中投下します。

「〇〇工業団地の企業様へ。従業員の健康診断、近くの当院なら『待ち時間ゼロ』でスムーズに受診できます」といった広告が、人事担当者や社長のスマホに表示されます。

電話をかけることなく、受付を飛び越えて、ダイレクトに決裁者の視覚に訴えかけることができるのです。

ボトムアップ（従業員からの要望）を引き起こす

この手法のもう一つの強みは、「人事・総務担当者」だけでなく「一般の従業員」にも広告が届く点です。

広告を見た従業員が、「会社から指定された遠くの健診センターに行くのは面倒だけど、会社の近くに新しくて綺麗なクリニックがあるみたいだぞ。今年からここにお願いできないか？」と、人事部にURLを送って提案する（ボトムアップによる要望）というケースが多発します。

従業員からの「近いところにしてほしい」という要望は、人事担当者にとって、健診クリニックを変更・追加する強力な大義名分となります。

「空き枠」を活用した閑散期の即効型アピール戦略

健診クリニックの最大の課題である「閑散期（秋〜冬）の稼働率低下」。この穴を埋めるために、ジオターゲティング広告の「リアルタイム性（即効性）」をフル活用します。

「予約が取れなくて困っている企業（駆け込み需要）」を救う

企業の担当者の中には、「本来は春に終わらせるはずだったが、業務多忙で受診漏れが数名出てしまった」「中途採用で急遽、雇入時健診（雇入健診）が必要になったが、いつものクリニックは数週間先まで予約が埋まっている」と、イレギュラーな事態に焦っている人が必ず存在します。

このような「今すぐ枠が欲しい（駆け込み需要）」企業に対して、閑散期の空き枠を武器にしてアプローチします。

広告の配信設定を柔軟に変更し、バナーの文言を以下のように切り替えます。

「近くにある」＋「すぐに予約が取れる」＋「結果が早く出る」。この3拍子が揃った広告を見た人事担当者は、迷わずクリックし、問い合わせの電話をかけてきます。この数名のイレギュラー対応で恩を売ることが、翌年の数十名規模の「本契約（メインクリニックの乗り換え）」を獲得するための最高の足がかりとなるのです。

クリック後の受け皿：「法人専用LP」で手間のなさを訴求する

広告をクリックした担当者を、クリニックの「一般の方向けのトップページ」に飛ばしてはいけません。風邪の診療時間や予防接種の案内が並ぶページでは、人事担当者は「法人契約についてどこを見ればいいかわからない」とすぐに離脱してしまいます。

必ず、企業健診に特化した「法人向け専用ランディングページ（LP）」を用意し、そこへ誘導してください。LPには、人事担当者が知りたい情報を一目でわかるように配置します。

人事の「業務負担（めんどくさい）」を巻き取る宣言

LPの構成で最も重要なのは、「うちのクリニックに任せれば、人事の皆様の手間は一切かかりません」という安心感の提示です。

企業健診の担当者が嫌がるのは、「対象者リストの作成」「一人ひとりの日程調整」「結果の回収と集計」「請求書の個別処理」といった煩雑な事務作業です。

• ■ 日程調整の丸投げ： 「従業員様向けの専用WEB予約システムをご用意。人事を介さず、スマホから直接空き状況を見て予約可能です」
• ■ 請求・決済の一元化： 「企業への一括請求（後払い）に対応。協会けんぽ等の補助金申請のサポート・代行も行います」
• ■ コースと料金の明朗提示： 定期健診A（35歳以下等）、定期健診B（35歳・40歳以上）、雇入時健診など、法定項目を満たしたコース内容と料金表を明確に記載します。
• ■ ダウンロード可能な資料： 「まずは稟議に上げたい」という担当者のために、健診パンフレットや料金表をその場でPDFダウンロードできるボタン（資料請求フォーム）を設置します。

LPのゴール（CTA）は、「今すぐお電話で相談」または「WEBから法人お見積り・資料請求」とし、ハードルを極限まで下げてリード（担当者の連絡先）を獲得することに集中します。

健診単発で終わらせない。LTV（生涯顧客価値）の最大化戦略

法人契約による企業健診（法定健診）の単価は、1人あたり数千円〜1万円程度と、決して高くはありません。

「広告費をかけてまで、単価の安い定期健診を集める意味があるのか？」と考える経営者もいるかもしれません。しかし、健診ビジネスの真の利益は、その先にある「二次収益（バックエンド）」にあります。

1. 人間ドック・オプション検査へのアップセル

企業健診で来院した従業員（特に30代後半〜50代の管理職層）に対し、「せっかくの機会なので、会社の費用に少し自己負担をプラスして、より詳しい『人間ドック（胃カメラ・エコー・腫瘍マーカー等）』や『脳ドック』を受診しませんか？」というオプション案内を徹底します。

一度クリニックに足を運んでおり、「綺麗で対応が良い」と感じていれば、高い確率で単価の高いオプション検査（数万円〜十数万円）を追加してくれます。

2. 二次健診（精密検査）と外来診療への取り込み

健診の結果、「要精密検査」「要治療」となった従業員に対し、そのまま自院の外来（内科や消化器科など）で二次健診を行ったり、生活習慣病の継続治療を行ったりする導線を構築します。

「健診から治療まで、会社の近くで一貫して診てもらえる」ことは、従業員にとって最高のメリットであり、クリニックにとっては安定した外来患者の獲得に直結します。

3. 産業医契約・ストレスチェックによる包括的サポート

企業との信頼関係が構築できれば、単なる健診先の枠を超え、「従業員50名以上の事業所に義務付けられている『産業医』の契約」や「ストレスチェックの実施代行」といった、包括的な健康管理のアウトソーシング案件を獲得できます。産業医契約は毎月安定した顧問料が入る、極めて強固な収益源となります。

このように、ジオターゲティング広告を通じて獲得した「1社の法人契約（数十名の受診者）」は、翌年以降も継続するストック収入となり、派生する医療サービスへの展開によって、数百万から数千万円のLTVを生み出す巨大な資産へと成長するのです。

まとめ：地域企業の健康を守るインフラとして選ばれるために

健診専門クリニックにおける法人営業は、「待っているだけ」では決して枠は埋まりません。かといって、時代遅れのテレアポで企業の迷惑になる営業を続けることも、ブランドを傷つけるだけです。

企業の人事担当者も、従業員も、誰もが「近くて、早くて、手間のない、信頼できるクリニック」を求めています。

その「近くの企業」を探し出し、スマートフォンという最も身近なデバイスを通じて、適切なタイミング（閑散期の空き枠）で直接プレゼンテーションを行う。

この「ジオターゲティング広告によるBtoB集客」は、企業とクリニックの双方を幸せにする、極めて合理的で現代的なマーケティング手法です。

「健診の時期が終わって、予約カレンダーがスカスカになってしまった」

「来期の法人契約を今から確保しておきたい」

そうお考えであれば、競合クリニックがまだアナログ営業に頼っている今こそ、自院の半径3km圏内にあるオフィスや工場に向けて、デジタルの網を張る絶好のタイミングです。

あなたのクリニックの空き枠を、地域企業の健康増進という確かな価値に変えていきましょう。