【鳶工事会社向け】足場鳶不足を解消！ジオターゲ広告で若手人材を獲得

「若い衆が入ってきても、3日で飛んでしまう」
「求人誌に載せても、電話一本鳴らない」
「そもそも、今の若者はどこにいるんだ？」

建設業界、とりわけ「鳶（とび）職」の世界において、若手人材の不足はもはや「経営課題」を超え、会社の存続に関わる危機的状況です。
2024年問題による労働時間規制、資材高騰、そして高齢化。現場は動いているのに、足場を組む人間が足りない。このままでは仕事を断らざるを得なくなる─そんな焦りを感じている親方や社長様も多いのではないでしょうか。

しかし、嘆いてばかりはいられません。
実は、スマホネイティブである10代〜20代の若手を採用するために、今、建設業界で密かに成果を上げている手法があります。

それが「ジオターゲティング広告（位置情報広告）」です。

ハローワークや紙の求人誌はもう見られていません。
若者はスマホの中にいます。
今回は、足場鳶の採用に特化し、会社の半径数キロメートルにいる若者をピンポイントで狙い撃ちし、採用につなげるための具体的かつ実践的な戦略を、8,000文字相当のボリュームで徹底解説します。

「鳶職人が来ない」原因は、媒体選びの間違いにある

まず、なぜ若手が集まらないのか、その構造的な原因を直視しましょう。
「若者の建設業離れ」という言葉だけで片付けてはいけません。本当の原因は、「若者がいる場所に、求人情報が届いていない」ことにあります。

若者は「検索」しない

かつてはコンビニで求人誌を立ち読みしたり、求人サイトで「〇〇市 足場 求人」と検索したりするのが当たり前でした。
しかし、今のZ世代（10代後半〜20代前半）は、自分から能動的に仕事を「検索」しません。

彼らは、TikTok、Instagram、YouTubeなどのSNSを、受動的に眺めています。
「流れてくる情報」の中で、興味があるものだけをタップする。この行動様式の変化に対応できていない求人は、彼らの視界にすら入っていないのです。

「遠い」は最大のデメリット

足場の仕事は、朝が早いです。
朝6時に置き場（資材センター）に集合し、そこからトラックで現場へ向かう。
このスタイルにおいて、自宅から置き場までの「通勤時間」は、若者にとって最大のストレスです。

「稼げる」こと以上に、「家から近い」「朝ギリギリまで寝ていられる」ことが、彼らにとっての強力な入社動機になります。
つまり、広域にバラ撒く求人広告ではなく、「置き場の近くに住んでいる若者」だけを狙う戦略が必要なのです。

半径3kmを制圧する「ジオターゲティング広告」とは

そこで導入すべきなのが、Web広告技術の「ジオターゲティング」です。
これは、スマートフォンのGPS（位置情報）を活用し、「指定した場所から半径〇km以内にいる人（住んでいる人）」にだけ広告を配信する仕組みです。

「デジタル版」の現場シート広告

イメージしてください。
あなたの会社の置き場を中心に、半径3kmの円を描きます。
その円の中に住んでいる18歳〜25歳の男性のスマホにだけ、
「置き場までバイクで10分以内のキミへ。月収35万、目指さないか？」
という動画広告が、YouTubeの合間やインスタのストーリーに流れるのです。

これは、足場にかける現場シート（イメージシート）の広告効果を、デジタル上で、しかもターゲットを絞って行うようなものです。
新聞を取らない若者に折込チラシは届きませんが、スマホの中への「強制配信」なら確実に届きます。

無駄な広告費を極限までカット

県全域に出す求人広告は、通えない距離の人にも表示されるため、広告費の無駄が生じます。
ジオターゲティングなら、「通える範囲の人」だけに予算を集中投下できます。
月額5万円〜10万円程度の予算でも、十分に地域の若者に認知させることが可能です。

ターゲット別攻略法：誰をどう狙うか？

ジオターゲティングの強みは、「場所」と「属性」を掛け合わせられる点です。
足場鳶の採用において有効なターゲティング戦略を紹介します。

戦略1：自社置き場（土場）の半径3km〜5km

これが王道です。
足場屋にとっての「職場」は、現場ではなく「置き場」です。
朝の集合場所に近ければ近いほど、定着率は高くなります。
「地元採用」を強化し、先輩・後輩のつながりや、地元の友人を呼び込むリファラル採用への発展も期待できます。

戦略2：工業高校・定時制高校の周辺

卒業後の進路を考えている高校生や、アルバイトを探している学生をターゲットにします。
学校の半径1kmに設定し、「体を動かすのが好きな人」「卒業後は手に職をつけたい人」に向けたメッセージを配信します。
※未成年の採用には学校の許可などルールがあるため、まずはアルバイト募集や企業説明会への誘導が有効です。

戦略3：競合他社・ホームセンター周辺

少しアグレッシブですが、同業他社の置き場周辺や、職人が集まる「コーナンPRO」「ワークマン」「建デポ」などの周辺に配信することも可能です。
「今の会社、給料上がらないな…」「人間関係がキツイな…」と悩んでいる経験者（即戦力）に対して、
「経験者優遇！日給18,000円スタート」といった好条件を提示し、引き抜く（転職を促す）戦略です。

「3K」を「カッコいい」に変えるクリエイティブ戦略

ターゲットが決まったら、次は「何を見せるか（クリエイティブ）」です。
ここで手を抜くと、いくら広告を出してもクリックされません。
若者の心を掴むための鉄則があります。

1. 「フリー素材」は絶対NG！リアルを見せろ

求人広告によくある、笑顔でヘルメットを被った清潔なモデル写真。
あれを見た瞬間、若者は「ウソくさい」と感じてスワイプ（無視）します。

使うべきは、「自社の職人の、汗が滲むリアルな姿」です。
・高所で風に吹かれながら部材を受け渡す姿
・夕暮れ時、組み上がった足場を背景にしたシルエット
・休憩中に缶コーヒーを飲んで談笑している姿

画質はスマホで十分です。むしろ、加工しすぎない「TikTok感」「ストーリー感」のある縦型動画が、圧倒的に反応が良いです。

2. 「鳶」というブランドを売る

足場鳶は、建設現場の「花形」です。
誰よりも高い場所に立ち、現場の命を守る。
この「プライド」と「カッコよさ」を映像で表現します。

キャッチコピー例：
「空に一番近い仕事。」
「地図に残る建物を、一番最初に囲うのは俺たちだ。」
「学歴？関係ねえ。腕一本で稼ぐ世界だ。」

3. 「金」の話は隠さず具体的に

カッコよさだけでなく、実利も重要です。
「頑張り次第で稼げます」という曖昧な表現は嫌われます。

良い例：
「未経験でも日給12,000円〜。3年目で年収500万突破の実績あり。」
「前払い・日払い応相談（規定あり）」
「寮完備（Wi-Fi無料、即入居可）」

特に「日払い」「寮」というキーワードは、今すぐ生活を変えたい若者にとって強力なフックになります。

応募のハードルを「地面」まで下げる

広告をクリックした後の「受け皿」も重要です。
ここで「履歴書を郵送してください」や「電話で問い合わせてください」と書いてあったら、若者は100%離脱します。

履歴書不要・LINE応募が常識

今の若者は、履歴書を書くためにペンを持つことすら億劫がります。
そもそも、鳶職の採用において、学歴や職歴の細かい記述はそこまで重要ではないはずです。
重要なのは「やる気」と「体力」と「根性」です。

【推奨する応募フロー】
1. 広告をクリック
2. 採用専用のランディングページ（LP）を見る
3. 「LINEで応募・質問する」ボタンを押す
4. 自動応答で「名前」「年齢」「経験の有無」だけ送信
5. 担当者から「一度、手ぶらで置き場に遊びにおいでよ」と返信

この「チャット感覚」で完結するフローを作れるかどうかが、勝負の分かれ目です。

入社後の「ギャップ」を埋める定着戦略

Web広告で若者を集めることはできます。
しかし、最も難しいのは「辞めさせないこと」です。
「思っていたのと違う」「先輩が怖い」といって数日で飛ぶ若者を減らすために、受け入れ体制も見直す必要があります。

「動画」で仕事のキツさを先に伝える

広告ではカッコいい面を見せますが、面接や説明会の段階で、仕事の厳しさもしっかり伝えておくべきです。
これを「RJP（Realistic Job Preview：現実的な仕事情報の事前開示）」と言います。

・重い部材を運ぶキツさ
・夏場の暑さ、冬場の寒さ
・上下関係の厳しさ（安全のために必要であること）

これらを隠さずに伝え、それでも「やってみたい」と言った人間を採用することで、早期離職のリスクを減らせます。

「メンター（教育係）」を指名する

「見て覚えろ」は、今の若者には通用しません。
放置されたと感じると、すぐに孤独を感じて辞めてしまいます。

年齢の近い先輩を「メンター（教育係）」として指名し、
「仕事のことは、まずはこの先輩に全部聞け」
「昼飯も一緒に食え」
という環境を作ってあげてください。
「この会社には自分の居場所がある」と感じさせることが、定着への第一歩です。

コスト比較：人材紹介 vs ジオターゲティング広告

最後に、経営的な視点でコストパフォーマンスを比較してみましょう。

【建設系の人材紹介・派遣会社】
・紹介手数料：年収の20〜30%（1人採用で100万円前後）
・派遣料金：常用単価＋マージン（高コスト）
・メリット：手間がかからない。
・デメリット：とにかく高い。紹介会社経由の人間は、条件で動くため定着率が低い傾向がある。

【ジオターゲティング広告（自社採用）】
・広告費：月額5万〜10万円程度
・LP制作費：10万〜30万円（初期のみ）
・例：3ヶ月運用して若手2名採用できた場合、1名あたりの採用単価は10万円〜20万円。
・メリット：圧倒的に安い。近隣の通いやすい人材が採れる。
・デメリット：応募対応や面接の手間がかかる。

長い目で見れば、自社で採用力をつける（＝ジオターゲティング広告の勝ちパターンを作る）ことが、最もROI（投資対効果）の高い投資となります。

まとめ：若者は「鳶」に憧れる準備ができている

「最近の若者は根性がない」と嘆く前に、彼らのスマホに「俺たちの仕事」を届けてみませんか。
鳶職の仕事は、AIにもロボットにも代替できない、究極のアナログ技術であり、誇り高い仕事です。

体を鍛えたい、稼ぎたい、デカイことをしたい。
そんな根源的な欲求を持つ若者は、あなたの会社の近くにも必ずいます。
ただ、彼らはあなたの会社を知らないだけなのです。

ジオターゲティング広告は、最新のテクノロジーですが、やっていることは非常に泥臭い「地域への声かけ」です。
「近所の若者よ、ウチで一緒に飯を食わないか」
そのメッセージを、デジタルに乗せて届ける。

まずは、Googleマップを開き、置き場の半径3kmにどれだけの住宅があるか見てみてください。
その屋根の下に、未来の親方が眠っています。
日本の現場を守るために、新しい採用の一歩を踏み出してください。